由于传达信息的精准性、与受众的互动性以及运作的低成本性使得数据库营销成了很多企业在经济危机下低成本营销的重要选择。但由于对数据库营销的不熟悉，企业在运作过程中存在很多的问题。笔者觉得企业在运用数据库营销应注意以下几个方面。

首先，数据库营销首先要确保数据的准确性。如果数据错了，仗还没打就已经输了。数据可以自己收集，也可以购买。如果数据库营销的范围不是很广，自己收集数据就没问题;如果范围很广，自己收集数据效率就不高了，这时可以向专业的数据库营销公司购买数据。但这里应注意以下几点：1、要调查数据库营销公司的资质、专业性，如果这家公司运作时间不长、公司经营不规范，卖给你的数据可能也有问题。这个行业的骗子公司太多了。2、要看数据是什么时间收集的，是不是具备时效性，数据有没有跟新。3、使用这些数据前应抽取一部分做小范围的测试，以测试结果来推测数据的准确性。如果测试结果很差的话，企业还是小心点好。

其次，数据库不仅仅关注到达率，而且要关注开启率，更要关注回复率。到达率高不代表你的目标受众打开，打开了不代表就能回复。如果你邮寄的信件太广告了，一看就是广告，而且没有让目标受众打开的有吸引力的信息(就是目标受众一看到信件就想打开的冲动)，受众很有可能就把信件放角落里或者直接扔进垃圾箱。所以邮件封面设计一定要漂亮、精致、有吸引力的信息，提高开启率。

第三，数据库营销需要传统营销的配合。数据库营销只是营销的一种方式而不是全部，要想发挥最好效果，需要传统媒体的配合。大家要知道数据库营销是自我媒体，也就是说数据库营销中的信息是能够自我控制的，公司想传达什么就传达什么信息，因而缺乏可信度、权威性，而传统媒体具有可信度与权威性，有把关人，有背书效应，因此更能获得消费者的信任。数据库营销缺的恰恰是传统媒体具备的，因此二者结合起来能发挥更好的效果。

第四，数据库营销不仅仅是一个部门的工作。要想做好数据库营销需要情报部门、营销部门、销售部门等部门的通力配合才能获得好的效果。这就像企业的研发部门和销售部门，产品卖不好销售部门会抱怨研发部门生产的产品不是社会需要的，研发部门会抱怨销售部门营销的力度与方法不对，可无论怎么抱怨我们期望中的效果都没有达到。抱怨无助于问题的解决。分工要明确，但思考要全面、系统。在进行数据库营销时，不能仅仅从自身部门考虑问题，更要有系统化、全局化的思考。各个部门只有协调起来，朝着一个目标迈进，才能获得更好的效果。